Le football qui jouit d’une popularité planétaire, qui suscite une passion universelle et revêt une importance de plus en plus grande, est devenu un véritable dénominateur commun entre les peuples du monde entier, au-delà des différences socio-économiques et culturelles. C’est pour cela que
Etudier
« Comment la stratégie Marketing de
LES COMPOSANTES DE
Cette compétition s'adresse à tous, sans distinction d'âge ni de culture. Ainsi, le marché auquel s'adressent les Partenaires officiels est vaste.
Des études menées en 2002 ont montré que les supporters considèrent le soutien des Partenaires officiels comme extrêmement important. Ils sont bien conscients en effet de ce que "les sponsors apportent des capitaux et un soutien qui permettent à la compétition d'avoir lieu".
Les Partenaires FIFA collaborent au plus haut niveau avec l’instance faîtière du football mondial. Ils possèdent les droits d’un large éventail d’activités de
En général, les partenaires FIFA bénéficient des avantages suivants :
- L'utilisation des marques officielles
- Une présence visuelle à l'intérieur et à l'extérieur du stade, dans l'ensemble des publications officielles de
- La reconnaissance de leur soutien à
- Des packages d'hospitalité
- De la publicité directe, des campagnes promotionnelles, et un accès privilégié aux publicités radiophoniques et télévisées de
Les Sponsors de
Le programme de sponsoring des Fournisseurs nationaux permet aux entreprises locales de s’associer à
Les premiers contrats de sponsoring global sont ceux avec Anheuser-Busch, Fly Emirates, Adidas, Hyundai, Sony, EA Sports, et Coca-Cola (pour la période 2007-2014), ainsi que MTN (comme premier sponsor africain de
L'octroi de licences constitue un moyen très efficace pour permettre aux supporters de vivre leur passion pour un événement sportif. Elles donnent aussi la possibilité aux supporters de participer à l'action.
Parmi les produits les plus populaires, on trouve bien évidemment les miniatures de la mascotte officielle, les ballons de football, les t-shirts, les cravates, les montres, les stylos, les pin's et les coupes. Tous ces articles affichent l'emblème officiel, le -Trophée de
Les programmes de licence constituent donc des outils promotionnels importants pour les événements qu'ils représentent. Ils représentent en outre un marché important, en pleine expansion, qui génère des revenus considérables. Les études de marché menées par
FIFA Marketing agit au niveau mondial en concluant des marchés, en supervisant le Programme de licence et en prenant soin du marketing et de la promotion des marques.
Les 6 principaux titulaires d'une licence au niveau mondial sont Adidas, Electronic Arts, Kodansha, Seiko, Panini et Sony Music. Chaque entreprise se voit accorder le droit d'utiliser les Marques FIFA pour sa publicité, son marketing, la promotion et la vente de ses produits ou de ses programmes officiels sous licence. En retour, ces compagnies contribuent à populariser le nom de
Un objectif supplémentaire important du programme de licence est de garder le contrôle des marques de manière à garantir l'intégrité du programme de marketing général.
Les deux différentes approches Marketing de
Dans cette démarche d’étude concernant la stratégie Marketing de
La raison d’être de
Nécessaire de le citer comme élément base de toute planification Marketing, rappelons que la mission de
Et tout en étant également au centre de nombreux intérêts économiques,
Segmentation stratégique et événements de
A titre de rappel, la segmentation stratégique consiste à déterminer les couples Produit / Marché ; Sauf que ici nous tiendrons plutôt l’appellation : Couple Evénement / Cible.
Ci-dessous 2 propositions de segmentation stratégiques des différents événements de
4. Le Mix-Marketing de
4.1 L’aspect Prix
Les produits des événements sont liés à la vente des droits suivants :
• Droits de diffusion télévisée : Ce sont les rentrées de
• Droits marketing : utilisation de l’emblème officiel de
• Droits d’hospitalité : droits d’exploitation commerciale relative au Programme d’Hospitalité de
• Droits de licence : utilisation de la marque FIFA.
4.2 L’aspect Communication
a. Approche institutionnelle : PAF et Goal
a.1 Programme d’assistance Financière est un programme d’assistance financière selon lequel USD 1 million devront être attribués à chaque association et USD 10 millions aux confédérations sur la période de quatre ans précédant
• Développer et implanter une infrastructure sportive ou administrative moderne, rentable et fonctionnelle ;
• Faciliter le recrutement, l’entraînement et la rémunération des employés administratifs et techniques des associations ;
• Former et perfectionner les employés et membres des associations, ainsi que d’autres personnes transférées aux associations pour des tâches techniques et administratives ;
…
a.2 Le programme Goal est un programme de développement créé par
• Administration – la mise sur pied d’associations nationales et régionales, y compris les employés et le mobilier de bureau.
• Formation – administration, coaching, arbitrage, médecine sportive.
• Football juniors – formation d’entraîneurs d’équipes juniors, centres régionaux et nationaux de formation et d’écoles de football, promotion des talents.
• Infrastructure : rénovation et construction de terrains de football, centres d’entraînement physique et d’enseignement, bureaux.
• Autres projets de développement sur mesure – le soutien à des projets répondant à d’autres besoins spécifiques d’associations peut aussi être pris en considération si cela est jugé approprié.
b. Approche Evénement : Exemple de
Ÿ Utilisation à titre éditorial (non-commercial) des Marques de l’évènement
Ÿ Utilisation commerciale des Marques de l’évènement
Aucune autre entité n’a le droit d’utiliser les Marques à des fins commerciales, qu’il s’agisse de la vente, de la publicité ou de la promotion de tout bien ou service, ou de toute autre activité s’y rapportant.
2.2 L’aspect Distribution
a. Médias et TV
Afin de satisfaire les exigences de la retransmission télévisée ainsi que des environnements technologique et médiatique du XXIème siècle et en raison de l’importance que constituent les recettes des droits de transmission,
L’essentiel des chiffres :
Ÿ 376 chaînes ont retransmis le tournoi, contre 232 en
Ÿ
Ÿ La retransmission télévisée a généré plus de 73 000 heures de programmes dans 214 pays, soit une augmentation de 76,4% par rapport à 2002.
Ÿ 43 600 émissions ont été consacrées à
b. Le programme Hospitalité
L’hospitalité constitue un puissant outil de stratégie marketing. Pour nombre de compagnies, petites et grandes, elle fait partie intégrante des activités marketing et tient un rôle majeur dans les opérations de sponsoring. C'est pour cette raison que le programme d'hospitalité de
Le programme d'hospitalité FIFA offre toute une gamme de services de standing international, comprenant :
1. Programme hospitalité destiné aux Partenaires et Fournisseurs officiels : les invités ont droit aux meilleures places du stade ainsi qu'à des réceptions personnalisées dans des espaces privés situés dans l'enceinte du stade ou à ses abords.
2. Pour tous les autres clients (sociétés ou indépendants), le programme d'hospitalité commerciale offre des packs uniques qui comprennent généralement les services suivants :
- Place de parking réservée
- Boissons et en-cas avant le match, durant et après le match
- Service d'hôtesses VIP
- Télévision couleur - Couverture en direct
- Buffet agrémenté de bons vins et de boissons
- Billet de match pour les places de choix
- Brochure de présentation du match
- Rafraîchissements et en-cas à la mi-temps
- Cadeau souvenir
Ecrit et analysé par Mohammed BEKKALI
2ème Année DESA Marketing Stratégique et Management Commercial
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